Training für Key Account Manager

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Unsere Trainingsmethoden
Erlebnisorientiert
  • Die Trainees werden durch Erkenntnisprozesse geführt, in denen sie die Auswirkungen von zielorientiertem oder weniger zielorientiertem Vorgehen erleben, "spüren" können.
  • Erkenntnisse werden so noch klarer, die noch höhere Motivation der Trainees zur Weiterentwicklung ihres eigenen Verhaltens sorgt für eine konsequente Umsetzung in die tägliche Praxis.

Zielorientiert
  • Alle Maßnahmen im Training richten sich konsequent an den mit unseren Auftraggebern vereinbarten Trainingszielen aus - das spart Ihnen Trainingskosten.
  • Wir verzichten im Training auf Aktivitäten, die lediglich dazu dienen, das Feedback der Teilnehmer über das Training zu verbessern.

Praxisorientiert
  • Wir richten Trainingsthemen und dazu benötigte Beispiele konsequent an der Praxis der Teilnehmer aus - Fallstudien für Umsetzungsübungen kommen in der Regel von den Trainees selbst.
  • Dadurch wird gewährleistet, dass das Erlernte auch 1:1 in die Praxis übertragen werden kann. Der Trainee ist schnell erfolgreich.
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Verwendete Methoden
  • Unsere Teilnehmer sind immer so aktiv wie möglich. Deshalb werden viele Übungen eingesetzt, in denen die Trainees selbst aktiv Erkenntnisse gewinnen oder Wissen in Können verwandeln. So vergeht die Zeit wie im Flug.
  • Wir gehen fair mit unseren Trainees um und achten deren Persönlichkeit. Wir "schonen" sie aber auch nicht, wenn es zur Erreichung der mit unserem Auftraggeber vereinbarten Trainingsziele notwendig ist, "Gas zu geben".
  • In unseren Trainings trainieren Ihre Mitarbeiter den Gebrauch, niemals den Missbrauch von kommunikativen Werkzeugen und Techniken.

Umsetzung der Ergebnisse in die Praxis

Zur Sicherung der Umsetzung von Inhalten und Methoden aus den Trainings setzen wir Transfersicherungen ein. Elemente der Transfersicherungen sind z. B.:
  • Umsetzungsziele, die im Training vereinbart und von Führungskräften und Trainer begleitet werden
  • Coachingpässe, in denen die Lernfelder des jeweiligen Trainees dokumentiert werden.
  • Aufgabenstellung in der Zeit zwischen Trainingbausteinen über das A·W·C Advantos Working Center
  • Aktive Einbindung der Führungskräfte in den Projektablauf
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